Happy Nuts định vị là Giải pháp quà tặng doanh nghiệp từ nông sản Việt, với mong muốn đưa những sản phẩm nông sản Việt trở thành những món quà có giá trị, chỉn chu và giàu bản sắc.
Khách hàng của Happy Nuts chủ yếu là các doanh nghiệp có nhu cầu quà tặng cho nhân viên, khách hàng và đối tác trong các dịp Tết, Trung thu, tri ân, sự kiện và các chương trình chăm sóc khách hàng.
Để mở rộng thị trường B2B, Happy Nuts tìm kiếm Senior Sales Executive có năng lực phát triển khách hàng doanh nghiệp, xây dựng quan hệ dài hạn và trực tiếp tạo ra doanh số.
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Đây là vị trí dành cho Sales thực chiến bán hàng, tìm kiếm – phát triển – xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp và chốt các đơn hàng lớn.
MÔ TẢ NHIỆM VỤ
1. Phát triển khách hàng B2B
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp tiềm năng với đa dạng ngành nghề: ngân hàng, bảo hiểm, bất động sản, giáo dục, agency, nhà phân phối và các tổ chức có nhu cầu quà tặng số lượng lớn.
- Duy trì và phát triển khách hàng hiện tại, khách hàng giới thiệu và các mối quan hệ hiện có để tạo thêm cơ hội kinh doanh.
- Tiếp cận đúng người có ảnh hưởng hoặc ra quyết định như HR, Marketing, Purchasing/ Procurement, Admin, CEO/ Founder…
2. Tư vấn giải pháp Quà tặng cho doanh nghiệp
- Tư vấn giải pháp quà tặng phù hợp theo đúng mong đợi của khách hàng.
- Thực hiện báo giá, gửi mẫu, meeting, follow-up, thương lượng và chốt hợp đồng.
- Theo sát tiến độ đơn hàng và công nợ để đảm bảo trải nghiệm khách hàng.
3. Xây dựng chiến lược chăm sóc và phát triển khách hàng
- Xây dựng kế hoạch chăm sóc các khách hàng trọng điểm theo tháng, quý và mùa vụ.
- Đề xuất ý tưởng gia tăng tỷ lệ khách hàng tái mua lại và giá trị đơn hàng (PO Size)
- Quản lý thông tin khách hàng và cơ hội bán hàng trên CRM
- Forecast doanh số và cập nhật sales pipeline định kỳ.
KINH NGHIỆM VÀ NĂNG LỰC
1. Kinh nghiệm
- Tốt nghiệp cao đẳng trở lên.
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên ứng viên đã làm Senior Sales/ Key Account/ Business Development.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp và các đơn hàng có giá trị lớn.
- Ưu tiên ứng viên từng làm trong các lĩnh vực: quà tặng doanh nghiệp, FMCG, thực phẩm cao cấp, bao bì, in ấn, merchandise, event, hospitality.
- Có network khách hàng doanh nghiệp là một lợi thế lớn.
2. Năng lực
- Có khả năng tự tìm kiếm và phát triển khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào data công ty.
- Có kỹ năng khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp và chốt deal B2B.
- Có khả năng giao tiếp tốt, làm việc với nhiều phòng ban trong doanh nghiệp.
- Có kỹ năng thương lượng tốt, đặc biệt với đơn hàng số lượng lớn.
- Có tư duy quản trị pipeline và forecast doanh số.
- Kiên trì với chu kỳ bán hàng B2B dài và biết follow-up có chiến lược.
QUYỀN LỢI
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản + Hoa hồng theo doanh số + Thưởng quý/năm.
- Môi trường làm việc năng động, sản phẩm có tiềm năng thị trường lớn.
- Được cung cấp Data khách hàng, CRM, Catalogue, Sample và các công cụ hỗ trợ bán hàng.
- Có cơ hội tiếp cận và quản lý các khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Được đào tạo về sản phẩm, thị trường quà tặng doanh nghiệp và quy trình bán hàng B2B chuyên nghiệp.
- Cơ hội phát triển lên Key Account/Team Leader/Sales Manager theo năng lực và kết quả.
- Chế độ BHXH, BHYT, nghỉ phép theo quy định của nhà nước.
- Cơ hội thăng tiến lên Quản lý Kinh doanh.
- Team building, du lịch hàng năm cùng công ty.
THÔNG TIN LIÊN HỆ
- CV ứng tuyển gửi về: info@happynuts.vn
- Tiêu đề: [Senior Sales Executive] – Họ & Tên
- Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6 (08:00 – 18:00), nghỉ trưa 1 giờ 30 phút.
- Địa điểm làm việc: 68 Đường số 11, KDC Cityland Park Hills, Phường Gò Vấp, TP.HCM.
